2022年，被企业培训界称为“张琦年”。

7天时间，全网粉丝1000万，首月变现1000万，全网播放20亿，首场直播100万级别……凭借锋利的商业洞察和连珠炮式的犀利金句，张琦当之无愧跑出了短视频知识付费时代的顶流。

近期，她频频现身格力直播间，与董明珠合体直播，斩获全网过亿曝光，再次为其“开挂式”的破圈生涯写下生动注脚。

(相关资料图)

董超：周六晚你跟董姐做了一场直播，两个成功女性的互动非常精彩，这场直播你自己感觉怎么样？

张琦：这次直播特别有意思，什么样的评论都有：“张琦你抢话了”“你飘了”“拍马屁太明显了”。

其实我们的直播没有刻意策划，非常随意。董姐说我俩是忘年交，我去格力的时候，董姐一眼就把我认出来了，当时我满脸通红，受宠若惊。开完会董姐带我去买衣服，感觉她状态特别好，就建议她开个直播，没想到全网特别喜欢我们这个组合，我觉得是因为大家看到了董姐的另外一面：一个霸道女总裁背后，像一个邻家姐姐一样关心后辈，特别有烟火气和接地气。

董超：两个人都很随性、很真诚、善于表达，真是应了那句话——两块云彩碰到一块才下雨，接下来这种直播范式会成为系统性的规划吗？

张琦：第一场直播的时候，全网各个平台的累计曝光量上亿，也上了抖音和视频号的带货榜前几名。但去之前我的团队负责人跟我说你要谨慎，因为所有的知识主播、商业类主播没有带货成功的，有人等着看我翻车，第二天一定会被全网解读，所以最好还是别去。

但我的想法很简单，我给大家讲创新，讲数字化，讲天地人网，但我们自己也要实践，我们的课程不应该只是在直播间和私董会，也要到企业的直播间，给大家看我们是怎么做直播的，直播是怎么创造流量的。

回溯这样一场流量的奇迹，张琦足够幸运，但更多的是厚积薄发的必然。深耕民营企业培训咨询18年，无数日夜的系统训练和刻意练习，让张琦迎面撞上短视频风口时，始终自信、从容。

董超：你有没有回头想过去年的这一段经历，一周圈粉1000多万，流量爆发的那一刻心情是什么样？

张琦：去年5月份我经纪人找到我的时候，他是一个非常成熟的IP孵化手，我相信自己的IP是可以做起来的，但没有想到会那么快。

在获得最大关注的时候，我一周时间破1000万粉丝和10个亿的播放量，我当时就在海边，一边听音乐，一边热泪盈眶，心情特别复杂。因为我的努力被看到了，我的声音被听到了。

董超：爆火以后生活发生了什么改变？

张琦：没有什么区别，就是现在出去吃饭会被认出来，然后服务员会多给我送个甜品，牛肉面可以多加两块牛肉。

董超：把自己当作一个案例来分析的话，你怎么总结这一段爆火事件的偶然和必然？

张琦：在企业培训这个领域比我优秀的老师大有人在，我承认就是运气好。但是运气来了能不能接得住是个问题。

我觉得我是一个比较笨的人，也是一个不太轻易去换行业和岗位的人。我在这个行业干了18年，从一线业务员到部门经理，到分公司总经理，到自己创业，到现在成为商业类目比较成功的一个IP，我觉得是这18年的累积，让我把运气给接住了。

而最让我庆幸和骄傲的是没有因为爆火而失眠过，如果早5年我获得那么大的关注，我不一定接得住。晚5年的话，我的精力不一定跟得上，这个时间刚刚好。

无数“昙花一现”的网红证明从爆火到消失只需三个月。在张琦获得铺天盖地的关注和流量之外，质疑、谩骂也随之而来，有人说她哗众取宠，纸上谈兵，有人说她抄袭、割韭菜，迟早要翻车……大家共同的疑问是——张琦还能火多久？

董超：有没有把自己定位为一个大网红？

张琦：网红这个词实际上褒贬不一。我认为流量不重要，流量背后的责任很重要。

网上经常有人说我每天就是卖鸡汤。其实今天的视频我们应该讲什么？难道我们要告诉大家环境很差，劝大家去躺平吗？大家给了我们那么多流量，就是希望我们告诉年轻人，生逢其时，吾辈当自强，生在一个伟大的时代，见证民族的伟大复兴，我们要拼搏和奋斗。

过去的三年，很多中小创业者非常艰难。我的很多听众不是做商业的，也不是老板，但他们很喜欢我视频带来的正能量。我们希望星光点亮星光，彼此照亮对方，不管网上的人怎么黑怎么怼，我们的视频要传递的是信心、力量和方法。

我经常跟我们的创业者讲，吾爱吾师，吾更爱真理，再牛的老师都不要迷信他，创业是要自己去成长和修炼的。而我们恰恰给的是方法论和解题的思路，不是答案本身，解题思路比答案重要1万倍。

董超：有人拿你和樊登、罗振宇、吴晓波等人来对比，说你的内容没有“料”，你怎么看？

张琦：我觉得董老师您问我这个问题很客气，您可以直接说网上很多人说我的内容都是东抄西抄，没有自己的内容。但谁的知识又是冥想来的呢？孔子的思想受了老子的影响，王阳明先生曾经还是朱熹的追随者，但是他在朱熹的基础上进行否定，龙场悟道后，开创了伟大的心学。

您刚才讲的那些老师，我都学习过他们的课，取百家之长补自家之短，向优秀的人学习和借鉴，这件事情并不可耻。我形成了自己的思考，进行了二次的创新，讲出来有张琦的味道，我成了更好的我，这不就是对的吗？所以我不介意大家去怼我，因为技术含量还不够高。

董超：网上有些评价认为你的团队是合理运用了平台“漏洞”,用“赛马”+矩阵的方式把你给“托”起来，你怎么看待？

张琦：我的团队分工是非常明确的，我负责内容及内容的方向，运营是我们的团队在做。任何一个平台都是不断地在换机制，今年在企业培训这个领域当中，没有出现一个像我这样现象级的IP，说明抖音没有去年那么好做了。

很多人说张琦能够火是因为矩阵，矩阵是一个战术，或者说方法论，但是也是个双刃剑，如果你没有非常强的内容输出能力，你连一个账号都养不活，怎么养活矩阵？一个同行曾经问我怎么做才能像我一样火。我说我6个小时的课程能剪出1000条作品，你可以吗？

董超：作为一个已经红了一年多的人，你对自己的影响力持续火爆的周期有没有预期？

张琦：没有，我是一个不做计划的人，我所有的事业都是被推着走的，就像我创业是因为老板突然走了，我必须要对员工和客户负责；我做短视频是因为疫情期间线下受了很大的影响。

在互联网上能够火过一个月的人凤毛麟角，我非常幸运一年多了大家对我还是很热情。所以如果有一天我被遗忘了也很正常，我可以很轻松地享受自在的生活。

但今年我有一个想法，以一个访谈者的角色采访一些大咖级的人物，也想走到一些平凡的创业者中间，让更多的人看到他们的努力和认真，传递社会的正能量。

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